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一、崗位概述
負責江西智馬集采科創有限公司在指定區域的區域合伙人招募及渠道拓展，通過整合資源、制定招商策略及落地執行，推動公司集采業務及科創服務在區域市場的快速覆蓋，完成年度招商目標。

二、核心崗位職責
1. 市場開發與招商拓展
目標客戶定位：
精準篩選區域內潛在合伙人（如本地供應鏈企業、行業協會資源方、政府合作平臺，各市區建立并維護區域招商客戶資源庫（覆蓋率目標：每月新增有效客戶≥50家）。
招商活動執行：
策劃并組織區域招商會、行業沙龍等活動（年度目標：≥4場/人，單場簽約率≥20%）。
通過線上線下渠道（如抖音招商直播、行業協會合作）觸達目標客戶。
2. 招商政策制定與優化
政策設計：
根據區域經濟水平、競爭態勢，制定差異化招商政策（如保證金梯度、分成比例、扶持資源包）。
定期分析競品招商策略，提出政策優化建議（季度更新招商手冊）。
商務談判：
主導與意向合伙人的合同談判，把控合作條款（如業績對賭、區域保護）。
協調法務、財務部門完成合同簽署及保證金收取流程。
3. 合伙人賦能與關系維護
培訓支持：
組織新合伙人入職培訓（含系統操作、供應鏈政策、服務標準），確保1個月內上手運營。
定期回訪，提供市場策略指導（如客戶開發話術、活動方案）。
風險管控：
監控合伙人履約情況（如銷售額達成率、客訴率），對未達標者啟動整改或退出機制。
4. 數據管理與資源整合
數據分析：
匯總區域招商數據（轉化率、成本、ROI），輸出月度招商復盤報告。
反饋市場需求至總部，優化產品及供應鏈策略（如區域定制化選品建議）。
跨部門協作：
聯動市場部策劃品牌招商內容（如成功案例包裝、白皮書）。
協調技術部開發招商工具（如線上簽約系統、數據看板）。

三、任職要求
硬性條件
學歷：本科及以上，市場營銷、供應鏈管理相關專業優先。
經驗：3年以上B2B招商經驗（快消、工業品、供應鏈行業優先）。
技能：精通招商全流程（從線索挖掘到簽約落地），熟練使用CRM系統。
核心能力
資源整合力：具備本地企業/政府資源網絡，能快速打開區域市場。
數據分析力：通過數據驅動決策，優化招商策略。
抗壓力：適應高頻出差及業績對賭考核機制。
四、崗位核心價值
短期：快速開拓區域市場，完成年度招商目標。
長期：構建穩定的區域合伙人生態，支撐公司供應鏈網絡全國化布局。

附：招商工具包
公司提供：標準化招商PPT、合伙人收益測算模型、成功案例庫。
區域支持：本地化宣傳物料、政府合作資源清單、達人分銷對接通道。